A toborzás nem egy mágikus “jelöltgyártó futószalag”, ahol az ügyfél kimondja a titulus nevét, és egyszer csak megérkezik a tökéletes szakember.
A siker kulcsa sokszor nem a jelöltoldalon, hanem az elvárások tisztázásán múlik.

Rengeteg keresés azért fullad kudarcba, mert:

❌ az ügyfél sem tudja pontosan, kit keres,
❌ a pozíció célja nincs meghatározva,
❌ a csapatstruktúra nincs átgondolva,
❌ a vezető “érzésekre”, nem eredményekre toborozna.

Egy profi toborzó ilyen helyzetben nem a kereséssel kezd, hanem diagnosztizál.

Diagnózis, mielőtt bárkit is megkeresnénk

A jó toborzó stratégiai partner, nem végrehajtó.
A feladata:

1️⃣ Megérteni az üzleti célt: Mi a pozíció valódi értelme?
2️⃣ Feltárni a csapatdinamikát: Kivé váljon a jelölt a jelenlegi kultúrában?
3️⃣ Az elvárások és kompetenciák konkretizálása: Pontosan mitől számít jó teljesítménynek?
4️⃣ Prioritások felállítása: Mi az, ami nélkül nem él meg a pozíció, és mi az, ami tanulható?

Mert egy jól definiált keresés fele már siker.

Példa a gyakorlatból

Ügyfél kérés:
“Kell egy marketinges.”

Diagnózis után kiderült:

  • nem új ügyfelek kellenek első körben,

  • hanem a meglévő vevőbázis aktiválása,

  • a termékek edukációja és az ajánlások növelése.

Tehát nem egy performance marketingesre, hanem
➡️ CRM és kampánymenedzsment fókuszú marketingesre volt szükség.

Az eredmény?
A pozícióra jelentkező szakemberek már eleve jobban passzoltak, a kiválasztás gyorsabb lett, a gyors belépés után pedig kézzelfogható eredmények jöttek.

A kulcs: nem azt kerestük, amit a titulus sugallt, hanem azt, amire az üzletnek szüksége volt.

Miért jó ez az ügyfélnek?

  • Gyorsabb felvétel, mert nem tévúton keresünk

  • Kevesebb kompromisszum, mert a cél pontos

  • Nagyobb megtartás, mert a jelölt valóban beleillik

  • Mérhető értékteremtés, mert nem pozícióra, hanem eredményre veszünk fel

A toborzó a kérdéseivel tesz jót

Egy profi toborzó nem megkérdőjelezi, hanem támogatja a vezetőt azzal, hogy a lehető legjobban megfogalmazza a pozíció küldetését.

Gyakran a legjobb kérdések ezek:

  • Mit szeretnétek, hogy 6 hónap alatt elérjen?

  • Melyik feladat a legégetőbb?

  • Kikre fog hatással lenni a munkája?

  • Mi okozott eddig kihívást ezen a területen?

  • Mi az, amit biztosan nem szeretnének?

Mert a jó toborzás nem CV-k olvasásával kezdődik és azonnali szűréssel, hanem:

👉 a valódi igény megértésével

Ez a különbség a jelöltkeresés és a megoldásszállítás között.

💡 Nem a jelöltek hiányoznak.
A tisztán megfogalmazott cél hiányzik.

A toborzó segít összekötni:

🎯 üzleti célokat
🤝 emberi kompetenciákat
🏆 mérhető eredményeket

Ha ez megvan:
a toborzás nem lesz lutri – hanem befektetés.